Bug #58556 for App-SD:

Как организовать активные продажи в компании. 5-6 июля | Москва Информация и регистрация: 8 (495) 646 ^ 17 ^ 34 Целевая аудитория: Владелец или руководитель компании; руководитель отдела продаж или коммерческий директор; руководитель по маркетингу. По результатам обучения Вы сможете составить пошаговый план создания отдела активных продаж в Вашей компании; узнаете новые приемы и «фишки» как выстроить работу по привлечению новых клиентов; какие ключевые показатели должны быть в отделе, что бы в короткий срок вывести отдел на нужный объем продаж. Программа: Блок 1 Эффективная организация маркетинга и продаж в компании Структура "классического" отдела продаж и ее проблемы Разделение задач в маркетинге и продажах. Новая структура отдела продаж Трех-шаговые продажи и "покупка" клиентов Блок 2 Организационная структура отдела активных продаж Типы менеджеров, их задачи и ключевые компетенции Должностная инструкция менеджера активных продаж Блок 3 Поиск, подбор и обучение персонала активных продаж Тестовые задания и собеседования с кандидатами: как выявить тех, кто Вам нужен Адаптация: как правильно ввести в работу нового менеджера, чтобы он включился в процесс на полную мощность Чек-лист: обязательные документы для работы отдела продаж Блок 4 Система материальной и нематериальной мотивации • Схемы мотивации: выбор наиболее подходящей для Вашего бизнеса • "Продажа" менеджерам схемы материальной мотивации • Разрешение сложных вопросов и конфликтов Нематериальная мотивация: недоиспользованный ресурс Блок 5 Ключевые показатели работы отдела активных продаж (KPI) Планирование продаж: что требовать от менеджеров Отчетность и контроль продаж: ежедневный — еженедельный - ежемесячный Эффективное проведение планерок и совещаний Блок 6 Организация бизнес-процессов Разработка и формализация взаимодействия отдела продаж с другими подразделениями Ведение единой базы клиентов Как выбрать CRM-систему Блок 7 Какие маркетинговые материалы и ресурсы необходимы для эффективной работы менеджеров активных продаж Развитие каналов продаж: многоканальные продажи Блок 8 Необходимые технологии продаж: чему учить и что требовать от менеджеров Основы эффективного телефонного контакта Основы проведения успешных встреч и личных презентаций Особенности работы с ключевыми клиентами Account Management. Преподаватель программы консультант-практик по современным методам маркетинга и продаж с 15-летним опытом работы в этой сфере. Руководил множеством проектов по телемаркетингу и директ-маркетингу для таких клиентов, как IBM, Johnson&Johnson, Metro Cash & Carry и др. Стоимость участия: 17 9OO рублей. В стоимость входит методический материал, обеды, кофе-паузы, сертификат. Место проведения: г. Москва. ст.м. Парк Культуры, Бизнес центр. Иногородним участникам помогаем в бронировании гостиницы. Информация и регистрация: 8 (495) 646 ^ 17 ^ 34 Если Вам не понравится, мы вернем деньги! Dear, friend effective managemeaboi